隨著我國城鎮化進程進入以縣城為重要載體的新階段，城鎮化率從2012年的53.1%攀升至2024年的67%，增長動能與市場格局正發生深刻變革。黨的二十屆四中全會“十五五”規劃建議明確提出“分類推進以縣城為重要載體的城鎮化建設”，這不僅是區域協調發展的頂層設計，也為身處傳統制造業的陶瓷磚行業指明了未來市場深耕與拓展的方向。面對縣域市場巨大的差異性、復雜性，陶瓷磚企業必須摒棄“一刀切”的粗放模式，轉向精準化、分類化的市場策略，方能在新一輪城鎮化浪潮中把握機遇，贏得先機。

　　一、洞察格局：縣域城鎮化帶來的市場空間與結構性變化

　　縣域占全國國土面積約90%，人口占52%，經濟總量占比近40%，其城鎮化水平的提升將直接催生對建材，尤其是陶瓷磚產品的海量需求。預計“十五五”期間，隨著各類縣城基礎設施的完善、公共服務設施的提升、人居環境的改造以及產業園區的新建與擴容，將產生每年數億平方米的潛在陶瓷磚市場需求。然而，市場并非均質。當前縣城發展存在明顯分化：大城市周邊、專業功能型、農產品主產區、重點生態功能區及人口流失型縣城，其發展路徑、建設重點、人口趨勢與消費能力迥異。這意味著，陶瓷磚企業面臨的不再是一個模糊的“縣域市場”，而是多個特征鮮明、需求各異的細分市場。能否精準識別這些差異并采取針對性策略，將成為企業成敗的關鍵。

　　二、分類施策：針對五類縣城的精準市場切入策略

　　●融入都市圈：聚焦大城市周邊縣城的“品質升級”與“配套服務”

　　此類縣城正快速融入都市圈，承接人口與產業外溢，房地產項目趨向標準化、品質化。陶瓷磚企業應：

　　產品策略：主打符合都市審美、綠色環保（如低放射性、抗菌功能）的中高端產品。緊跟大都市流行趨勢，推廣大板、巖板等適用于現代簡約風格的產品。

　　渠道策略：加強與全國性或區域性頭部房企在本地項目的戰略集采合作。同時，扶持本地有實力的經銷商，提升其展示、設計服務和物流配送能力，滿足改善型住房和商業空間需求。

　　數據支撐：此類區域對綠色建材認證產品的接受度預計可比普通縣城高出30%以上。

　　●專業功能導向：深耕專業功能縣城的“特色場景”與“產業集群”

　　這類縣城擁有特色產業（如旅游、工貿、制造），建設重點在于產業配套和城市形象提升。陶瓷磚企業應：

　　產品策略：開發適用于特定場景的產品線。例如，針對旅游縣城，重點推廣仿古磚、文化石等具有地域特色的外墻磚和景觀磚；針對工貿名城，強化耐磨、防滑的工程用磚。

　　合作策略：主動與當地政府規劃部門、旅游景區開發商、工業園區管理方對接，參與特色街區改造、產業園區建設等項目，提供定制化解決方案。

　　數據支撐：專業市場對特定功能型瓷磚（如高強度耐磨磚）的需求集中度可占其總需求的50%以上。

　　●服務三農：布局農產品主產區縣城的“性價比”與“基礎保障”

　　此類縣城核心是強化涉農服務，推動農業產業鏈延伸，城鎮化動力源于本地農業轉移人口。陶瓷磚企業應：

　　產品策略：以高性價比、經濟實用的產品為主，滿足農民進城后首次置業、自建房以及鄉鎮公共設施（如衛生院、學校）的基礎裝修需求。

　　渠道下沉：構建覆蓋縣城、重點鄉鎮的分銷網絡，采用靈活的促銷方式和小額信貸支持，降低采購門檻。關注農產品加工企業、冷鏈物流基地等涉農項目的建設需求。

　　數據支撐：該區域市場對價格敏感度較高，每平方米50元以下的瓷磚產品占據主流，預計占市場份額超60%。

　　●生態優先：適配重點生態功能區縣城的“綠色標尺”與“宜居需求”

　　此類縣城重在生態保護，發展清潔產業，承接生態移民。陶瓷磚企業應：

　　產品策略：將環保性能作為核心賣點，主打全流程低碳、可回收材料制成的瓷磚。產品設計應貼合自然風貌，營造寧靜、舒適的宜居氛圍。

　　營銷策略：積極獲取各類高級別綠色產品認證，并以此作為參與當地政府招標、公共建筑項目的重要資質。講述品牌環保故事，與區域生態定位相契合。

　　數據支撐：政府對公共采購項目的綠色建材使用比例要求逐年提升，部分區域已明確要求不低于40%。

　　●審慎應對：理性看待人口流失縣城的“存量更新”與“結構性機會”

　　對于人口凈流出的縣城，市場規模收縮是長期趨勢。企業應：

　　策略核心：以維護存量市場、控制風險為主。重點捕捉舊城改造、棚戶區改造、危房加固等帶來的結構性需求。

　　運營方式：采取輕資產運營，依托周邊市場的經銷商進行輻射服務，減少直營投入。專注于提供標準化的基礎產品，滿足最基本的翻新和替換需求。

　　數據支撐：此類市場總量可能以每年5%左右的速率緩慢萎縮，但存量更新需求仍能維持一定規模。

　　三、夯實內功：支撐分類策略的通用能力建設

　　無論聚焦哪類市場，陶瓷磚企業都需強化自身能力：

　　柔性生產與快速響應：建立小批量、多品種的柔性生產能力，快速響應不同縣域的差異化訂單。

　　數字化營銷與渠道管理：運用數字工具分析區域市場動態，精準投放資源，優化庫存，提升渠道效率。

　　服務賦能與解決方案：為經銷商和大型項目提供從產品選型、鋪貼設計到物流配送的一站式服務，提升附加值。

　　“分類推進”的新型城鎮化戰略，正在重塑中國縣域的經濟地理版圖，也為陶瓷磚行業帶來了結構性的市場機遇。挑戰在于縣域的多樣性，機遇在于策略的精準性。陶瓷磚企業必須深入理解政策導向，細致研判不同縣城的資源稟賦與發展定位，將通用的產品線與靈活的市場策略相結合，實現從“推銷產品”到“適配需求”的轉變。唯有如此，才能在這片廣闊而分化的縣域新藍海中，行穩致遠，贏得未來。

（美家網黨支部  供稿）