疫情寒冬持續、市場流失、成本增加……在競爭日趨白熱化的建陶行業，傳統門店的盈利能力顯然已經走向下坡路。然而，每一個挑戰的背后，必然伴隨著機遇。智慧零售快速發展，智慧門店成為了各大陶瓷品牌的重要競爭之地，然而每個終端專賣店都有著市場與個體的差異，如何打入和推進智慧零售？如何抓住新零售渠道的特性，結合自身實際情況，更有效地爭奪客戶的眼光......

　　就這些問題，福州歐神諾經銷商林偉在“創富大行動”歐神諾智慧加盟店招商直播峰會前夕，為大家談談他對關于歐神諾新零售智慧門店的想法。

福州歐神諾經銷商林偉

旗下團隊60人

零售、家裝、工裝、整裝全渠道前三，

成功與當地多家具有影響力的

裝飾公司深入合作，

擁有豐富的工程資源，

憑借優秀的客戶口碑

是福州當地瓷磚領軍品牌門店。

　　福州歐神諾總經理林偉，已在陶瓷行業深耕多年，擁有豐富的從業經驗，業務能力也受到了業界的廣泛認可。經過對市場的長期考察和深入了解，林偉認為歐神諾的發展前景十分可觀，所以在2013年選擇加盟，開啟了福州歐神諾的全新發展之路。

全線布局，提升品牌影響力

　　喜盈門是福州主流的建材市場，林偉在此開設了一家歐神諾專賣店，面積達到了2000㎡。林偉對于陶瓷市場有著敏銳的洞察力，他認為全線布局是福州歐神諾發展壯大的必經之路。所以除了福州店外，他還在長樂、福清、連江等福州下轄縣城中廣布門店，預計2020年全線鋪滿永泰、羅源、閩清、平潭等地，迅速提升福州歐神諾的品牌影響力。

全渠道之路，多方獲客

　　同時，林偉十分注重對全渠道的建設，各渠道都有著十分優秀的表現，尤其是零售、工程、整裝等渠道都已經步入了當地的前三行列。在未來，零售、整裝、分銷與工程四大渠道將作為福州歐神諾的四把利劍，在陶瓷市場上開疆擴土，奮勇直前。

　　值得一提的是在開年“溫暖戰’疫’·為愛補貼”活動中，福州歐神諾團隊在林偉的指揮下，積極投身于歐神諾聚客寶工具學習，努力利用聚客寶進行線上引流，并通過聚客寶特權訂單精確鎖定客戶，不斷引流轉化。截止到目前，福州歐神諾團隊已開出32個收現訂單。提前為2020的勝利經營打下關鍵一戰。

福州歐神諾團隊

傳統零售已“死”，“智慧零售”破局

　　林偉對于歐神諾智慧門店模式、系統工具有許多自己理解與想法。他認為對于創業者，以及分銷商、批發商等小投資人而言，智慧門店確實是大幅降低了準入門檻，相對風險低，并且可以快速實現轉型，快速走上品牌化經營軌道；而對于行業經驗比較豐富的經銷商，則可以結合1+N模式，用更低的成本覆蓋、深耕全城，改變被動的經營狀態。

1、輕資產：只需100㎡左右面積，無需壓庫存，周轉率高，高效利用快速談單工具及交互大屏；

2、大覆蓋：單個智慧門店可覆蓋周邊5~10公里小區，精準定位消費圈；

3、強引流：智慧門店主打高效、快捷的談單工具，只需攜帶一部IPad即可上門談單，3D云商系統效果圖、戶型圖可快速導入；

4、輕運營：通過精準定位消費群體，利用神速談單小程序精準引流，提前摸透小區戶型信息，制作3D云效果圖。

　　新零售，是近兩年各行業發展過程中出現的熱詞。在林偉的理解里，新零售，它是一種對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。所以他認為：絕非是簡單地從B2C向O2O的轉變。因此他對瓷磚傳統門店與智慧門店模式做了以下的對比：

　　傳統模式：傳統的模式多為直營，一縣一店分銷模式。基本是以大展廳開展，導致經銷商的投入成本高，銷售模式為高售價、高返點、高毛利。其弊端就是尋找經銷商難度大，開拓速度慢，品牌占有率不大，讓無論是經銷商還是客戶都望而卻步，如果經銷商資金儲備不足時，非常容易出現關店情況，影響品牌當地的后續發展。

　　智慧模式：如果現以福州市區2000㎡旗艦店為中心，開拓縣城多個智慧加盟店，縣城區域在200㎡即可，鄉鎮區域100㎡以上，直接輕資產上陣，就可大大降低開店成本與終端售價，快速搶占市場各類中高低客戶群，提高市場占有率與品牌影響力，此模式投入成本低，回本周期短，成功率高，有利于品牌擴張快！

　　“創富大行動”歐神諾智慧加盟店招商直播峰會將于3月31日重磅來襲。投資10萬起開一線品牌瓷磚門店，等待風口不如創造風口，選擇歐神諾智慧門店，共贏新趨勢，共創財富未來。

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