每年的6～8月都是建陶行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，雖然近年來都有“淡季更淡、旺季不旺”的銷售現(xiàn)象，不過據(jù)近日記者在泛高安產(chǎn)區(qū)走訪了解，該產(chǎn)區(qū)的仿古磚廠家均表示在今年淡季期間仍保持了相對不錯的銷售成績，大部分企業(yè)都能實現(xiàn)80%～90%的產(chǎn)銷率，相比拋釉磚的銷量要好，但價格依舊是市場成交的主導(dǎo)。

　　仿古磚產(chǎn)銷率8成以上

　　高安產(chǎn)區(qū)專業(yè)仿古磚生產(chǎn)廠家——精誠陶瓷企業(yè)董事長羅來足透露，在6、7月份，精誠陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷率都在80%左右，銷量環(huán)比今年前幾個月甚至有所增長。他分析稱，這主要是因為公司調(diào)整了市場布局，對產(chǎn)品的花色和品牌進行了差異化定位和推廣，定位中高端的品牌銷量一直維持比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷，而以三四級市場批發(fā)為主的品牌銷量則在不斷提升。

　　精誠陶瓷企業(yè)的定位一直以來都是專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，始終在品牌和價格定位上高于產(chǎn)區(qū)同類品牌。羅來足透露，今年上半年，在公司銷量保持增長的同時，終端品牌專賣店、專賣區(qū)的形象展示也在不斷增加。

　　金三角陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理朱智峰同樣向記者傳達了喜訊。據(jù)悉，作為其公司的兩大產(chǎn)能擔當，今年其公司的仿古磚和拋釉磚銷售表現(xiàn)十分亮眼。其中，在7月份，仿古磚產(chǎn)銷率在8成左右，全拋釉、大理石類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率在9成左右。

　　同樣堅持走仿古磚差異化定位的新景象陶瓷企業(yè)銷售成績也十分可喜。該公司營銷總經(jīng)理蘭遠蹤表示，今年企業(yè)整體的產(chǎn)銷率相對比較穩(wěn)定，即使是淡季都在9成以上。對于這一成績，他的分析是，“新景象陶瓷企業(yè)的仿古磚主要在江浙滬等沿海市場，今年，福建市場也在提升，更多還是產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢高，也會經(jīng)常推出一些新的花色”。

　　價格依舊主導(dǎo)成交率

　　“提檔”迫在眉睫

　　雖然眼下的勢頭不錯，但朱智峰也坦承泛高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚銷售面臨著嚴峻的問題。他指出，“西南市場一直是高安產(chǎn)區(qū)主要的市場銷區(qū)，但今年因為物流成本的上漲以及夾江、貴州等西南當?shù)禺a(chǎn)區(qū)的沖擊，這兩年高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢已經(jīng)不明顯”。

　　朱智峰坦言，根據(jù)對泛高安陶企所面向的客戶群進行分析，仿古磚釉面工藝的創(chuàng)新只能抓住一部分擁有設(shè)計師渠道和零售渠道的優(yōu)質(zhì)客戶，但大部分以批發(fā)渠道為主的客戶還是重點關(guān)心價格，因此價格依舊是帶動銷售的主因，產(chǎn)品性價比高是泛高安仿古磚的優(yōu)勢。

　　對此，世紀新貴陶瓷企業(yè)營銷總經(jīng)理丁鵬元表示認可。在今年7月，世紀新貴企業(yè)的產(chǎn)銷率在90%以上，全國各地均有市場，每個區(qū)域的銷量都相差無幾，關(guān)鍵還是在于客戶群大部分都是小客戶。

　　“仿古磚依托設(shè)計、工藝創(chuàng)新等來提升產(chǎn)品附加值的做法，主要還是針對一些影響力較大的品牌，世紀新貴陶瓷每個月都會對仿古磚的花色進行更新，但是價格卻只能相對提高幾毛錢，這主要還是受制于我們的客戶群體。泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品更多還是針對三四級的農(nóng)村市場，客戶對價格的敏感度比較高。” 丁鵬元分析，他同時表示，“盡管如此，世紀新貴陶瓷企業(yè)一直也沒有放棄新產(chǎn)品的開發(fā)和工藝的提升，更多還是希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新來穩(wěn)定客戶、提升利潤”。